--- title: "Verhandlungstraining B2B" url: https://fredericmathier.ch/befahigung/ type: page date: 2022-09-05 modified: 2026-10-16 markdown_url: https://fredericmathier.ch/befahigung.md author: "sysadmin" --- # Verhandlungstraining B2B # Verhandlungstraining B2B Individuell für dein Unternehmen entwickelt ## Verhandlung wirkt im Unternehmen Dieses Training wird auf dein Unternehmen zugeschnitten – mit Fokus auf reale Verhandlungen, 
klare Strategien und direkte Umsetzung in deinem Team für messbare Resultate. [Wie Dein Team besser verhandelt](#section1) [Die 5 Phasen](#section2) [Häufige Fragen](#section3) ## Souverän Kunden überzeugen Ohne Druck, ohne Unsicherheit und ohne endlose Preisgespräche. ### Stark im Verhandeln Klare Struktur und gemeinsames Vorgehen für konsistente Ergebnisse in allen Verhandlungen. ### Mehr Abschlüsse Dein Team setzt Preise souverän durch und führt Verhandlungen mit klarer Haltung. ### Weniger Reibung Einheitliche Strategien reduzieren Diskussionen und steigern die Effizienz im Alltag. [Jetzt Beratungsgespräch buchen](https://calendly.com/cindy-mathier-maevo/erstgesprach) ## Mehr Marge in Verhandlungen ## Du präsentierst Dein Angebot mit Überzeugung und trotzdem kommt der Satz: > „Können wir am Preis noch etwas machen?" Du willst fair bleiben, aber am Ende senkst Du doch den Preis oder legst noch etwas drauf. 

 Nicht weil Du musst, sondern weil du keine Lust auf Stress oder Rechtfertigung hast Stell Dir vor, Du führst jedes Kundengespräch mit Ruhe, Klarheit und Selbstvertrauen – mit einem System, das Dich trägt. ## Genau hier setzt das Verhandlungstraining an: - Wir entwickeln Dein persönliches Verhandlungssystem – angepasst an Deine Branche, Deine Kunden und Deine Persönlichkeit. - Du lernst, mit Haltung, Struktur und Leichtigkeit zu verhandeln. - Deine Preise werden zu dem, was sie sein sollen: ein Ausdruck Deines Werts. - Kein Druck, keine Unsicherheit – sondern souveräne Klarheit in jedem Gespräch. ## Wie dein Team besser verhandelt Struktur, Klarheit und Umsetzung im Alltag – für messbare Resultate in deinen B2B‑Verhandlungen. ### Struktur im Verhandeln Geeignet für: - Account Manager - Business Development - Key Account Manager - Einkaufsleiter Die Inhalte werden direkt auf eure realen Verhandlungen angewendet. Eigene Fälle, konkrete Situationen und klare Transferleistung sorgen für schnelle Umsetzung im Business. - Einheitliche Struktur für alle Verhandlungen - Klare Rollen im Verhandlungsteam - Bessere Vorbereitung auf Gespräche ### Mehr Wirkung im Gespräch Geeignet für: - Account Manager - Business Development - Key Account Manager - Einkaufsleiter Dein Team lernt, gezielt zu führen statt zu reagieren. Mit klarer Kommunikation, starker Haltung und bewusster Steuerung wird jede Verhandlung aktiver und wirkungsvoller geführt. - Gespräche aktiv steuern lernen - Sicher in kritischen Momenten bleiben - Klare Kommunikation mit Wirkung ### Direkt in der Praxis Geeignet für: - Account Manager - Business Development - Key Account Manager - Einkaufsleiter Die Inhalte werden direkt auf eure realen Verhandlungen angewendet. Eigene Fälle, konkrete Situationen und klare Transferleistung sorgen für schnelle Umsetzung im Business. - Arbeit mit realen Verhandlungen - Sofort umsetzbare Strategien - Ergebnisse direkt im Alltag nutzen [30 Minuten Info-Gespräch buchen](https://calendly.com/cindy-mathier-maevo/erstgesprach) ## Die 5 Phasen im B2B Training Ein klarer Prozess, der dein Team Schritt für Schritt zu mehr Struktur, 
Sicherheit und besseren Verhandlungsergebnissen führt. PHASE 1 ### Analyse & Ausgangslage Erkenne, wie aktuell verhandelt wird und wo konkrete Potenziale im Team ungenutzt bleiben. ![Verhandlungsprobleme im Team erkennen und analysieren](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Container.webp) ![Klare Verhandlungsstruktur für dein Unternehmen entwickeln](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Container-1.webp) PHASE 2 ### Struktur & Systeme Entwickle klare Abläufe und Strategien für konsistente
 und steuerbare Verhandlungen.   PHASE 3 ### Psychologie & Wirkung Nutze Kommunikation und Verhalten gezielt, um Gespräche aktiv zu führen und zu steuern. ![Verhandlungspsychologie gezielt im B2B einsetzen](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Container-2.webp) ![Echte Verhandlungssituationen praxisnah trainieren](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Container-3.webp) PHASE 4 ### Praxis & Anwendung Trainiere reale Verhandlungen aus deinem Unternehmen und setze direkt um. PHASE 5 ### Transfer & Verankerung Integriere das Gelernte nachhaltig in 
den Arbeitsalltag deines Teams. ![Verhandlungswissen nachhaltig im Unternehmen verankern](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Container-4.webp) [30 Minuten Info-Gespräch buchen](https://calendly.com/cindy-mathier-maevo/erstgesprach) ## Ablauf & Umsetzung Klare Struktur für dein Team – von Analyse bis Umsetzung im Alltag. ### Kickoff & Analyse Analyse aktueller Verhandlungen und klare Zieldefinition für dein Team. ### Strategie & Struktur Prozesse und Verhandlungsstrategien für konsistente Ergebnisse. ### Training & Anwendung Praxisnahe Übungen mit realen Fällen aus deinem Business. ### Coaching & Feedback Direktes Feedback für schnelle Entwicklung und bessere Ergebnisse. ### Integration im Alltag Umsetzung im Alltag mit direktem Austausch und Support via WhatsApp. ### Ergebnisse steigern Mehr Abschlüsse, bessere Margen und klare Verhandlungsführung. [Jetzt Beratungsgespräch buchen](https://calendly.com/cindy-mathier-maevo/erstgesprach) ## Wer besser verhandelt,
gewinnt In B2B‑Verhandlungen entscheiden Struktur, Klarheit und Haltung über den Ausgang. Unternehmen mit klaren Prozessen und trainierten Teams setzen Preise konsequenter durch und verlieren weniger Marge.
 Im Training entwickeln wir ein gemeinsames Vorgehen, das Sicherheit gibt und in jeder Situation funktioniert – auch bei Druck, Einwänden und schwierigen Verhandlungspartnern. [30 Minuten Info-Gespräch buchen](https://calendly.com/cindy-mathier-maevo/erstgesprach) ![Frédéric Mathier souverän im Kundengespräch](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Ihr-Erfolg-ist-unser-Erfolg.png.webp) ![Frédéric Mathier als Trainer vor Publikum](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Rectangle266-1.png.webp) ## Verhandlung im B2B entscheidet Mit über 20 Jahren Erfahrung in B2B‑Verhandlungen und Deals in Millionenhöhe bringt er Praxis auf den Punkt. Unternehmen nutzen seine Ansätze, um Teams zu stärken, Verhandlungen klarer zu führen und Ergebnisse messbar zu verbessern – direkt im operativen Alltag. ### 1'000+ B2B Seminare ### 15'000+ Teilnehmer ### 3'000+ Anzahl Verhandlungen geführt [30 Minuten Info-Gespräch buchen](https://calendly.com/cindy-mathier-maevo/erstgesprach) ## Diese Unternehmen vertrauen auf Frédéric Mathier Von KMU bis Grosskonzern – führende Schweizer Unternehmen setzen auf seine Verhandlungsexpertise. ![Referenzkunden von Frédéric Mathier Verhandlungsexperte](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/09/Logo-B2B-1.png) ## Kundenstimmen auf Google Mehr als 100 Rezensionen mit 5 Sternen auf Google zeigen: Verhandeln mit Frédéric Mathier bedeutet 
Klarheit, Inspiration und praxisnahe Impulse. Vertrauen entsteht durch echte Erfahrungen. [Auch Deine Meinung zählt](https://g.page/r/Cdfuxx35OkjOEBM/review) ## Vertrauen ist gut – Erfolge sind besser Frédérics Kunden setzen auf Expertise und Verbindlichkeit. Denn Vertrauen entsteht nicht durch Versprechen, sondern durch echte Resultate. ** ** ** ![Axpo Logo](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/logo-7.png) ![Implenia Logo](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/logo-3.png) ![Geberit Logo](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/logo-4.png) ![up4d Group AG Logo](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/logo-5.png) ![TX Group Logo](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/logo-6.png) ![Axpo Logo](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/logo-7.png) ## Häufige Fragen zum B2B Training Alles Wichtige zum Ablauf, zur Umsetzung und zur Integration im Unternehmen – kompakt erklärt für schnelle Klarheit. Für wen ist das B2B Training geeignet? Das Training richtet sich an Unternehmen, die ihre Verhandlungsleistung gezielt verbessern wollen. Besonders geeignet ist es für Sales‑Teams, Einkauf, Business Development und alle Rollen, die regelmässig in Verhandlungen stehen und direkten Einfluss auf Umsatz und Marge haben. Wird das Training individuell angepasst? Ja, alle Inhalte werden auf dein Unternehmen und eure Verhandlungen abgestimmt. Eigene Fälle, typische Gespräche und konkrete Herausforderungen werden direkt integriert, damit dein Team genau das trainiert, was im Alltag wirklich relevant ist. Wie praxisnah ist das Training aufgebaut? Sehr praxisnah – der Fokus liegt klar auf Anwendung. Dein Team arbeitet mit realen Verhandlungen, trainiert konkrete Situationen und erhält direkt Feedback. Ziel ist, dass sich die Verhandlungsführung sofort im Alltag verbessert und Ergebnisse sichtbar werden. Wie schnell sehen wir erste Resultate? Erste Veränderungen zeigen sich oft schon während des Trainings. Durch die direkte Anwendung auf reale Situationen verbessert sich das Verhalten sofort. Nachhaltige Resultate entstehen durch die Integration in den Alltag und die klare Struktur im Team. Wie wird der Transfer im Alltag sichergestellt? Der Fokus liegt klar auf Umsetzung. Neben den Trainings sorgt kontinuierlicher Austausch, klare Prozesse und direkte Unterstützung dafür, dass das Gelernte im Alltag angewendet wird und sich nachhaltig im Team etabliert. Ist das Training auch für grössere Teams geeignet? Ja, das Training ist skalierbar und kann auf unterschiedliche Teamgrössen angepasst werden. Inhalte, Struktur und Intensität werden so gestaltet, dass sowohl kleinere Einheiten als auch grössere Organisationen effektiv davon profitieren. ![Frédéric Mathier beantwortet deine Fragen direkt](https://fredericmathier.ch/wp-content/uploads/2026/07/Rectangle-2123-2.webp) Dein erster Schritt zur Verhandlungspersönlichkeit Der erste Schritt in deine Verhandlungsreise ist einfach: Termin buchen, Erstgespräch führen und gemeinsam den richtigen Weg finden. ### Lass uns reden - ** Buche ein Info Gespräch - ** Wir legen Deine Ziele fest - ** Lass uns starten ### Erleben & üben - ** Echte Situationen üben - ** Direktes Feedback - ** Techniken mitnehmen ### Verhandeln & gewinnen - ** Klar & strategisch rein - ** Spürbare Ergebnisse - ** Nachhaltig besser werden [30 Minuten Info-Gespräch buchen](https://calendly.com/cindy-mathier-maevo/erstgesprach)